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满载出口(chūkǒu)产品的货运车辆在宿州市循环经济示范园整装待发。 本报记者 张玉芳(zhāngyùfāng) 摄 宿州市外贸企业在(zài)澳大利亚参展。（受访者供图） 宿州市高新区阿尔法(āěrfǎ)跨境电商产业园。（受访者供图） 在宿州市循环经济示范园，安徽爱乐新(xīn)材料科技有限公司生产的木塑(mùsù)地板将销往82个国家和地区；在宿州徐州(xúzhōu)现代产业园区，5辆满载指针/平移式喷灌机配件的集装箱货车(huòchē)从厂区缓缓驶出，这批价值30万美元的12套设备将经青岛港发往埃及…… 今年以来，在外贸(wàimào)稳规模(guīmó)、优结构(jiégòu)面临较大压力的形势下，宿州市主动应对，以外贸挖潜专项行动为抓手，多措并举激发外贸活力，外贸进出口规模实现超预期增长。 在“走出去”“练内功”等多重加持下(xià)，砀山水果加工、宿马园区智能家电、萧县宠物用品等领域实现产业对接，有效推动了外贸企业(wàimàoqǐyè)资源共享和互利共赢(gòngyíng)。 据统计，今年(jīnnián)1月至4月，该市外贸进出口累计实现24.73亿元(yìyuán)，同比增长(zēngzhǎng)33.13%，增幅居(jū)全省第1位。其中，出口额21.13亿元，同比增长21.12%；进口额3.6亿元，同比增长218.39%。 深挖潜力 闯出新赛道(sàidào) 大豆秸秆与其他(qítā)材料融合，经过造粒、挤出成型，再通过高温加热、混炼、模具成型，做成了一张张木塑地板(dìbǎn)……这是记者近日在宿州市一家新材料科技企业里看到(kàndào)的生产场景。 宿州是全国大豆(dàdòu)(dàdòu)主产市，全市大豆种植面积212.18万亩(wànmǔ)，每年产生大豆秸秆42.44万吨。丰富的秸秆资源，吸引了不少企业前来投资发展。 “我们以大豆秸秆为(wèi)原料生产的产品，包括户外地板和(hé)墙板，主要用于别墅围栏、公园栈道、船舶(chuánbó)甲板等，产品出口(chūkǒu)82个国家和地区。”安徽爱乐新(xīn)材料科技有限公司总经理张继兵告诉记者，“这几年国内木塑地板行业内卷严重，很庆幸我们通过‘走出去’，找到了新出路。” 该公司原来是一家内销(nèixiāo)企业，后来在(zài)宿州市商务部门的指导下成功转型，闯出了一条新赛道。 “我们通过‘线上+线下’相结合的(de)方式开拓市场。线上通过阿里巴巴(ālǐbābā)国际站对外销售，积累了大量客户；线下则积极参展。公司组建了一支20多人的外贸团队，常年驻海外拓展(tuòzhǎn)市场。”张继兵说。 近年来，宿州市各县区(gèxiànqū)（园区）集中优势力量(lìliàng)聚焦特色产业，深耕产贸融合，不断提升特色产品出口，梯次培育泗县国家外贸转型升级基地（纺织服装）、砀山县国家外贸转型升级基地（水果及制品）、埇桥区绿色(lǜsè)家居省级外贸转型升级基地等三大基地，推动外贸企业(wàimàoqǐyè)集群化、规模化发展，带动和服务更多企业线上线下渠道拓展境内外市场，积极融入(róngrù)双循环(shuāngxúnhuán)发展格局。 “包括爱乐公司在内，宿州市不少外贸企业(wàimàoqǐyè)迎难而上，实现了年度良好开局。”宿州市商务局副局长吕延青说，该市商务部门深入开展外贸挖潜专项(zhuānxiàng)行动，全面摸排全市潜力企业现状(xiànzhuàng)，逐一建立台账，制定针对性举措，动态跟进孵化，加速引导外贸回转(huízhuǎn)。 据统计，宿州市2024年(nián)新增进出口(jìnchūkǒu)实绩企业(qǐyè)75家，实现进出口总额1.1亿美元，占全市进出口总额12%。经摸排(mōpái)，2025年有进出口潜力的企业40余家，同时部分2024年挖潜的企业持续发力，预计实现进出口额超1亿美元。 多元(duōyuán)开拓 企业“练内功” 展会是企业(qǐyè)拓展海外市场的关键渠道。 “我们刚刚从(cóng)广交会参展回来，这次去参展收获不小，现在(zài)工人(gōngrén)们都在努力完成订单。”在宿州市东大木业有限公司内，公司负责人张敏告诉记者。 “我们主要生产实木多层地板，外销加拿大、澳大利亚、马来西亚、越南、柬埔寨等多个国家和地区。除了广交会等国内大型展会(zhǎnhuì)，每年(měinián)我们都要参加六七个境外专业展会，政府对(duì)我们参展大力支持，给我们补贴(bǔtiē)。”张敏说。 “每年年初，我们都会将(jiāng)省(shěng)商务厅筛选的重点展会目录及时传达给企业(qǐyè)，并对(duì)企业参加相应展会给予政策支持。”吕延青说，该市鼓励企业在(zài)巩固传统市场份额基础上，多元开拓新市场，减少对单一贸易市场的依赖。今年以来，共组织63家次企业参加境内外展会35场次，境外(jìngwài)参展覆盖10多个国家和地区，意向成交额超5000万美元。 政策锦上添花，关键还得看内功(nèigōng)。“越是形势复杂，越要求企业树立品牌和质量意识，大浪淘沙始见金。”张敏告诉记者，该企业陆续获得欧盟CE认证(rènzhèng)、FSC认证等(děng)国际认证，成功申报“安徽省出口品牌”，同时与安徽农业大学等形成长期的(de)产学研合作关系，共同研发新产品，顺应客户(kèhù)需求。 眼下，宿州市商务部门全力支持企业开展(kāizhǎn)国际(guójì)产品认证、境外商标注册和境外专利申请(zhuānlìshēnqǐng)，支持高技术、高附加值产品出口，提升外贸整体竞争力。 跨境电商(diànshāng) 培育新动能 去年4月，王思宇回到(huídào)家乡宿州，入职宿州市高新区阿尔法(āěrfǎ)跨境电商产业园，开始从事跨境电商工作。 “我在1688网站上选品，选好以后下单采购，再通过我运营的亚马逊店铺对外销售，商品上架、展示、销售、售后等(děng)工作均由(yóu)我负责。”王思宇(wángsīyǔ)告诉记者。 “我们通过亚马逊(yàmǎxùn)电商平台，将代理采购的国内(guónèi)热销产品(chǎnpǐn)销往国外，现在运营的产品有上百种，以户外运动产品和小家电为主，2024年实现营收2000万美元(wànměiyuán)，今年1月至4月与去年持平。”宿州网速网络科技有限公司负责人介绍。 阿尔法跨境电商产业园区于(qūyú)2019年3月建成并投入使用，2023年12月获得省级跨境电子商务产业园荣誉称号。目前，产业园的产品(chǎnpǐn)主要销往中东市场，在(zài)阿联酋和(hé)沙特阿拉伯都建立了独立的运营仓，接下来将向欧美市场逐步拓展。 “我们在亚马逊(yàmǎxùn)平台运营店铺60多个，招聘运营人员60多人。”该负责人说，目前企业正与(yǔ)宿州学院建立(jiànlì)产学研合作，订单式培养企业所需要的外贸专业人才。 近年来，随着数字经济(jīngjì)的不断发展，跨境电商已(yǐ)成为新常态下外贸增长新动能和国际贸易发展的重要方式。 宿州市坚持(jiānchí)以省级跨境电商产业园(chǎnyèyuán)建设为重点，积极发展“跨境电商+产业带”模式，支持跨境电商赋能产业带，帮助更多外贸企业(qǐyè)特别(tèbié)是中小微企业借助跨境电商的线上平台，接触到国外采购商，拿到订单，参与国际贸易。 目前，宿州网速网络科技公司已和砀山县水果加工、宿马园区智能家电、萧县宠物用品(chǒngwùyòngpǐn)等领域的企业开展(kāizhǎn)了产业对接活动，已经达成初步意向(yìxiàng)，共同推动砀山水果罐头、智能家电以及宠物用品出口，实现资源共享和互利共赢(gòngyíng)。 据统计，今年(jīnnián)1月至4月，宿州市跨境电商摸排交易额实现6153.42万元(wànyuán)。 “我们将组织外贸企业与亚马逊、阿里巴巴国际站等跨境电商平台对接，带动(dàidòng)更多特色优势产品出口。同时，结合‘访企入村’专题行动，为外资外贸企业解难题、办实事(bànshíshì)，进一步增强(zēngqiáng)外贸企业稳定发展预期和信心，全力促进外贸进出口稳步向好。”吕延青告诉(gàosù)记者。 （本报记者 张玉芳(zhāngyùfāng)）